Modern Selling
Ideas of a new way of modern selling. Looking for the Holly Grail of Sales
Modern Selling
1) mas importante que un buen producto, es un mercado Hambriento que ya esta buscando o necesitando algo. Cultivar el habito de buscar gente que esta hambrienta de algo o quiere resolver problemas es esencial para ser exitoso
2) Que es ser hambriento ?
posibilidades:
mandar una lista de nombres para nuestra campaña(error)
mandar a una lista de nombres que tengan altos ingresos (error)
mandar una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos (error)
mandar a una lista de nombre de profesiones que sabemos tienen altos ingresos y ademas compraron ya un producto similar (mas cerca pero sigue siendo error)
mandar a una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos ya ademas compraron ya un producto similar el mio pero de mas valor y es recurrente en las compras (Bingo!)
Elegir e identificar los hambrientos es la diferencia entre lograr el 5 % o el 40% en los resultados de la campaña
Tener en cuenta las 3 variables mas importante para crear una campaña de ventas exitosa ( compra reciente, frecuencia de compra y valor pagado por unidad (ej. el que compro un libro de inviersiones por 50 dolares es mas target que el compro uno por 5)
Trent Dyrsmid decided that success in his field came down to one core task: making more sales calls. He discovered that mastering the fundamentals is what makes the difference.
James Clear • How to Stick With Good Habits Every Day by Using the "Paper Clip Strategy"
More than a product, we were trying to sell an idea—a spirit.
Phil Knight • Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike
A good idea to create, to sell a spirit or emotion or provocation to wake up
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