Fernando f colosimo
@fernandofcolosimo
Fernando f colosimo
Salesmanship Multiplicado :
1) Registra y graba una reunion de ventas
2) transcribilo
3) Separalos por ideas y parrafos
4) Marcar y rankea de 1 a 10 los parrafos por impacto
5) Separar por beneficios, interesantes facts, generales, puntos que intereso al cliente
6) Crea la Personal Sales Letter que tiene que vender no ser interesante! (ver hoja 4 newsle
... See moreMAGIC WORDS:
El arte de
Cómo
El pequeño secreto / el secreto de
La verdad sobre
Hechos / datos sobre
La historia de
Las claves de
STAR - STORY - SOLUTION metodo
WRITE SELLING : como mejorar y vender?
1) Solo leer libros atemporales y que lleven años de exito mas alla de la epoca y “quemar el resto” : Hopkins, john caples, robert collier, gary halbert
2) leer y escribir a mano los mejores copys para sentir
3) Hacer resumen de los principios repetidos y mejores headlines
4) No te olvides que sos salesman no sho
... See morecosas tontas que no hay que hacer
# 1 : hacer un nuevo camino cuando la ruta esta pavimentada ( revisar primero todo lo que YA funciona HOY antes de inventar nada. el exito deja pista)
# 2: escribir slogans en lugar de largos copys o cartas ( largo para mostrar beneficios beneficios y beneficios. largo pero NO ABURRIDO)
#3 : subestimar la codicia huma
... See moreNewsletter 4: desea conocer psicologicamente y emocionalmente a tu mercado y cliente ( entrevistalos, sali a venderles, hace encuestas, busca en redes u grupos sus problemas, investiga masivamente , conocelos mas que ellos ante de escribir una palabra
1) tener una actitud de piloto de guerra
2) Todo lo que hay que hacer (legal y etico) para el exito de mis clientes, sin excusas, sin excepciones, sin medios trabajos. Siempre OVERDELIVER
3) Hardwork, real hardwork, no saldra a la primera
4) Ser un verdadero Salesman ( nunca contrates a nadie que no sea de esta tierra, que haya tenido al menos mas de
... See more1) mas importante que un buen producto, es un mercado Hambriento que ya esta buscando o necesitando algo. Cultivar el habito de buscar gente que esta hambrienta de algo o quiere resolver problemas es esencial para ser exitoso
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN and Modern Selling
2) Que es ser hambriento ?
posibilidades:
mandar una lista de nombres para nuestra campaña(error)
mandar a una lista de nombres que tengan altos ingresos (error)
mandar una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos (error)
mandar a una lista de nombre de profesiones que sabemos tienen altos ingresos y ademas compraron ya un producto similar (mas cerca pero sigue siendo error)
mandar a una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos ya ademas compraron ya un producto similar el mio pero de mas valor y es recurrente en las compras (Bingo!)
Elegir e identificar los hambrientos es la diferencia entre lograr el 5 % o el 40% en los resultados de la campaña
Tener en cuenta las 3 variables mas importante para crear una campaña de ventas exitosa ( compra reciente, frecuencia de compra y valor pagado por unidad (ej. el que compro un libro de inviersiones por 50 dolares es mas target que el compro uno por 5)
This idea lies at the heart of a new, conscious era of business and marketing. It's about doing work you love with people you love, in your own unique way, while making a difference in the world.
Carolyn Tate • Conscious Marketing: How to Create an Awesome Business with a New Approach to Marketing
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN
1) se un NERD de tu industria
2) Estudia lo que hacen, probalo y luego cambialo
3) Crea el concepto “sale or die” y revisa todo tu proceso de ventas con ese concepto
4) Investiga a las personas y hacelo extremadamente personal. Lo personal vende en un mundo comoditizado, automatizado y mimetico
5) Tu comunicacion (via email, LKDN o whatapp) tiene que tener estos objetivos : se tienen que abrir, se tienen que leer (concepto pila A o pila B de los mails), se tienen que ver personal (de persona a persona) se tiene que terminar de leer y se tiene que accionar , claro y facil para el cliente
6) No seas masoquista ( manda a mercados hambrientos y cumpliendo estos conceptos si o si, no busques tener el 95 % de rechazo , investiga, estudia, prepara la campaña para que la probabilidades de exito esten de tu lado. No seas perezoso
Trent Dyrsmid decided that success in his field came down to one core task: making more sales calls. He discovered that mastering the fundamentals is what makes the difference.