Dealmaking: The New Strategy of Negotiauctions (Second Edition)
Thriving in Changing Markets
joincolossus.comMichael fez uma pausa, pensou um pouco e nos deu seu conselho: “Cavalheiros, já fiz muitos negócios na vida e, por meio desse processo, desenvolvi uma metodologia, um jeito de agir ou mesmo uma filosofia, se quiserem. Por essa filosofia, tenho certas crenças. Acredito em prazos artificiais. Acredito em opor um concorrente ao outro. Acredito em tudo... See more
Marcelo Brandão Cipolla • O lado difícil das situações difíceis: Como construir um negócio quando não existem respostas prontas (Portuguese Edition)
Second, specificity: Do you ask your supplier to invest in dedicated capacity? Would you like them to develop a novel process that benefits primarily your firm?
Felix Oberholzer-Gee • Better, Simpler Strategy: A Value-Based Guide to Exceptional Performance
Successful negotiators seek bigger pies, not bigger slices.