Bulverism, which is where you open your discussion by talking about how stupid people are for believing something;

Un argument est composé de deux éléments : la prémisse et la conclusion. La conclusion est ce que vous voulez que votre public admette comme vrai, la prémisse est ce que vous lui donnez pour l’admettre : Il faut lire tous les jours (conclusion) car la lecture réduit le stress (prémisse).

The Sophisticate: “The world isn’t black and white. No one does pure good or pure bad. It’s all gray. Therefore, no one is better than anyone else.” The Zetet: “Knowing only gray, you conclude that all grays are the same shade. You mock the simplicity of the two-color view, yet you replace it with a one-color view . . .” —Marc Stiegler, David’s Sli

Nous en sommes pourtant convaincus, et nous sommes également convaincus que c’est en donnant aux autres de bonnes raisons d’agir que nous influencerons leur comportement. Pourtant, vous savez bien que ce n’est pas parce que vous avez convaincu quelqu’un des dangers de la cigarette qu’il va arrêter de fumer ! Convaincre n’est pas persuader.