Seguir nossa intuição e racionalizá-la depois nem sempre é ruim.

tão diferente que não usaríamos os preços de uma lanchonete qualquer como âncora, mas nos abriríamos para uma âncora nova que a Starbucks vinha preparando para nós.

Uma vez reconsideradas as velhas escolhas, podemos nos abrir para novas decisões – e para as oportunidades trazidas por um novo dia.

De fato, o efeito da primeira âncora se manteve, ou seja, as âncoras têm efeito duradouro para os preços atuais, bem como para os preços futuros.

Eu sempre tive muitas dúvidas sobre como as coisas funcionavam e como as pessoas se comportavam, e minha nova compreensão – de que a ciência fornece as ferramentas e as oportunidades para examinar tudo que eu achasse interessante – atraiu-me para o estudo comportamental.

dependentes. No mundo real, a ancoragem vem de preços sugeridos pelo fabricante, preços anunciados, promoções, lançamentos de produtos, etc. – que são variáveis da oferta.

por que me preocupava tanto com o que outras pessoas pensavam de mim e, acima de tudo, o que motiva as pessoas e faz com que nos comportemos da forma como nos comportamos.

Chamamos isso de comportamento de manada. Acontece quando supomos que algo é bom (ou ruim) com base no comportamento de outra pessoa, e nossas próprias ações seguem o exemplo.

Se não podemos confiar que as forças de mercado da oferta e da demanda fixarão ótimos preços de mercado, e não podemos contar que mecanismos do livre mercado ajudem a maximizar nossa utilidade, talvez tenhamos que buscar outra solução.