La vache pourpre (French Edition)

✓ Produit ✓ Prix ✓ Promotion ✓ Positionnement ✓ Publicité ✓ Packaging ✓ Permission Ces

Ce qui est à l’œuvre, c’est la capacité d’un petit groupe d’expérimentateurs décidés à influencer le reste de la population.

La leçon est simple: plus votre marché est intransigeant, plus il est encombré, plus vos clients sont occupés, plus il vous faut une Vache Pourpre.

Un slogan qui transmet clairement l’essence de votre Vache Pourpre est un script. Un script que le contaminateur suit pour parler de vous à ses amis. Le slogan rappelle à l’utilisateur: « Voici pourquoi il vaut la peine de nous recommander; voici pourquoi vos amis et collègues seront contents que vous leur ayez parlé de nous. » Et surtout, le scrip

Vous démarquer de façon remarquable vous aide de deux manières. Il est beaucoup plus facile d’attirer l’attention de ceux qui se situent sur la gauche de la courbe. Et il est beaucoup plus facile pour eux que pour vous de persuader ceux qui forment le reste de la courbe du bien-fondé de votre produit.

Si on vous demandait de mettre sur pied un concurrent dont les coûts seraient de 30 % inférieurs aux vôtres, pourriez-vous le faire? Si oui, pourquoi ne le faites-vous pas?

Voici les quatre étapes à suivre: Obtenez des gens que vous avez déjà impressionnés la permission de les avertir la prochaine fois que vous pourriez avoir une Vache Pourpre à leur proposer. (Pas la permission de les inonder de « pourriels » ni de leur refiler des invendus ou d’augmenter vos profits à leurs dépens.) Aidez les contaminateurs de ce gr

la majorité précoce et la majorité tardive. Ces consommateurs ne sont pas nécessairement à la recherche de nouveaux produits ou services, mais si un assez grand nombre de gens dans leur entourage essaient votre produit et en parlent, ils en feront probablement autant.

Ne rien faire n’est pas aussi valable que faire quelque chose (de génial). Mais faire du marketing simplement pour faire quelque chose est pire que de ne rien faire.