Si l’un de vos employés est chargé de la création d’une Vache Pourpre, laissez-le faire! Ne faites pas de contrôles internes ni de test d’utilisation pour voir si le nouveau produit est aussi bon que ceux que vous vendez déjà. Choisissez plutôt le meilleur non-conformiste de votre équipe et tenez-vous à distance.

La croissance véritable vient des produits qui agacent, qui dérangent, qui ne sont pas attirants, qui sont trop chers, trop bon marché, trop lourds, trop compliqués, trop simples, trop quelque chose. (Évidemment, ils sont trop trop pour certains et parfaits pour d’autres.)

Si on vous demandait de mettre sur pied un concurrent dont les coûts seraient de 30 % inférieurs aux vôtres, pourriez-vous le faire? Si oui, pourquoi ne le faites-vous pas?

Les consommateurs les plus susceptibles de rechercher vos solutions sont ceux qui ont des besoins.

Un slogan qui transmet clairement l’essence de votre Vache Pourpre est un script. Un script que le contaminateur suit pour parler de vous à ses amis. Le slogan rappelle à l’utilisateur: « Voici pourquoi il vaut la peine de nous recommander; voici pourquoi vos amis et collègues seront contents que vous leur ayez parlé de nous. » Et surtout, le scrip

Personne ne se dit: « Ouais, j’aimerais me placer dans une situation qui m’attirera des critiques. » Et pourtant, c’est exactement ce qu’il faut faire pour devenir remarquable.

l’utilisation des réseaux de personnes plutôt que sur l’utilisation des médias,

Au lieu de vendre ce que nous voulions vendre, nous avons vendu ce que les gens voulaient que nous vendions, puis nous avons trouvé comment nous enrichir en le faisant.

Les spécialistes du marketing direct savent que les systèmes de mesure, qui permettent d’identifier ce qui marche pour pouvoir le répéter, sont la clé du succès. Mais les tenants du marketing de masse, eux, y ont toujours résisté.