ceci commence avec une recherche efficace de clients potentiels. Henry DeVries de l’Institut du New Client Marketing a fait des recherches sur les méthodes les plus efficaces. Il a trouvé que la meilleure est de faire des séminaires à petite échelle.

Répondez à leurs attentes. Vous devez réviser votre produit ou votre service selon les désirs de vos « évangélistes »

• Trouver le candidat qui n’a pas de faiblesses majeures (mais pas de points forts majeurs non plus). • Trouver le candidat qui a des points forts majeurs (même s’il a des faiblesses majeures).

Que faites-vous ? Pour donner une bonne réponse, vous devez installer votre société sur un terrain en hauteur et montrer en quoi elle se distingue de la masse de vos concurrents.

Les entreprises réussissent grâce à une bonne mise en oeuvre, non grâce à un bon business plan.

Des sociétés comme Hewlett Packard, Dell, Microsoft, Apple, et eBay ont bootstrappé leur démarrage.

L’important n’est pas d’avoir échoué. Ce qui

Circulez dans la foule avant de parler.

La longueur idéale d’un e-mail est de moins de cinq phrases.