Influence et manipulation : L'art de la persuasion (French Edition)

Le séquencement de ces chapitres tient donc compte des principes les plus adaptés à l’obtention de ces trois motifs de persuasion : réciprocité, appréciation et unité quand la culture de la relation est importante ; preuve sociale et autorité lorsque c’est la réduction de l’incertitude qui prime ; cohérence et pénurie quand la motivation de l’actio

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Chacune d’entre elles correspond à un principe psychologique fondamental qui gouverne le comportement humain et confère ainsi leur puissance à ces tactiques. Ce livre est articulé autour de ces sept principes, à raison d’un par chapitre. Ces principes – réciprocité, sympathie, preuve sociale, autorité, rareté, engagement et cohérence, et unité – so

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