Comece pelo porquê: Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir (Portuguese Edition)

Preço baixo sempre custa alguma coisa. A questão é: quanto você está disposto a pagar pelo dinheiro que ganha?

Em outras palavras, a maior parte das empresas não consegue explicar por que seus clientes são seus clientes.

suas margens ficarem cada vez menores.

Assim como os produtos que uma empresa produz servem como prova de seu PORQUÊ, uma marca ou produto serve como prova do PORQUÊ de um indivíduo.

São as pessoas dentro da empresa, aquelas que estão na linha de frente, as mais qualificadas para descobrir novos caminhos para fazer as coisas.

Você não pode convencer alguém de que tem valor, assim como não pode convencer alguém a confiar em você. Você tem que conquistar a confiança comunicando e demonstrando que compartilha os mesmos valores e crenças.

Os Sneetches representam uma necessidade humana muito básica – a de pertencimento. Nossa necessidade de pertencer não é racional, mas uma constante que existe em todos os indivíduos de todas as culturas.

Pergunte aos melhores vendedores o que é preciso para ser um grande vendedor. Eles sempre vão dizer que ajuda muito quando se acredita de verdade no produto que se está vendendo.

Não se pode adquirir autenticidade sem clareza do PORQUÊ. E autenticidade importa.